最近在和很多賣家交流過程中，發現有很多賣家對直通車都沒有很好的理解。很多人把直通車當成救命稻草，當做可以盈利的工具。我不否人通過直通車可以帶來盈利，前提是你能利用好直通車這個工具。如果你對一個工具沒有足夠的理解，又如何能利用好它呢?

對以上碰到的問題，我還是想在這再講一遍，大家都講爛了的一個話題。平臺既然開發這樣的一個搜索工具，那它的目的是什么呢?我想大部分人的回答都是：賺錢。這個答案也是眾所周知的。如果再深入分析呢。我想應該角色分配站在不同立場來回答。

平臺:讓賣家的產品獲得更多的爆光，幫助賣家尋找客戶。

同時作為阿里的盈利工具。賺錢是直接目的。但更長遠的是平臺的發展，因為直通車不是誰出的錢多，誰的排名就高，這里是有一個綜合評價的。當然話說回來，賣家沒能給平臺帶來利益，平臺為什么要扶持你?

賣家：用最低的花費，尋找精準客戶，產生更多的銷售。

可能有的賣家并沒有通過直通車引流，現在引流渠道、方式多樣化。比如淘客，鉆展、直播等。并不是說直通車是效果最好，而是相對權衡。直通車對中小賣家來說能花更少的錢獲取更大的效益。淘客門檻雖低，但需要優質的資源，而直播門檻是很高的，找大主播代言花費也是很多中小賣家承受不起的。兩權相利取其重，兩權相害取其輕。想必這個道理大家都懂。

買家：更方便快捷地找到適合自己的商品，滿足自身對產品的訴求。

對于消費者來說，這個工具能讓他們更快找到自己想要的優質寶貝，特別是人群地域這些精細化的分類。作為消費者，能有更好的消費體驗。立場不同，目的不同，觀點就不同。對于商家而言直通車就是一個獲取精準客戶的工具而已，它并沒有想象的那么復雜。

綜上所述，直通車對平臺、賣家、消費者都是有利的!理解了直通車本質，才能更好使用它!一個店鋪想要成功，必須要有自己的爆款產品。那么想要了解爆款背后的邏輯，抓住其中的規律，可以從分析買家的購買過程入手。網購時，一般的買家會經歷下述五個階段來完成一筆交易。

第一步：搜索，買家通過搜索關鍵詞，尋找自己感興趣的商品。

第二步：評估：買家收集商品信息，從而評估該商品是否能夠滿足自己需求;

第三步： 決定：買家考慮該商品所帶來的利益和需要為之花費的成本，判斷是否值得購買購買;

第四步：購買：買家完成商品交易行為;

第五步：再評估：買家使用商品后根據使用體驗進行再次評估，評估結果影響著下一次的消費行為。了解這五個階段之后，解析爆款背后的規律就顯得簡單了很多。很多人會發現，有些商品，或許并沒有做太多的推廣，但是當它賣出幾件幾十件之后，后面的成交就變得越來越多，越來越容易。成交量越大的商品，后面的銷售情況就會越好好。這就是“爆款”的雛形。

出現這種情況的原因，就是買家的的從眾心理，也就是我們俗說的“隨大流”。因為在網購中，商品的展示只是給買家視覺或者聽覺上的展示，并不像實體賣家店鋪那樣，可以接觸到實物，然后判斷其好壞。這樣，買家可以獲得的商品信息就相對較少，很大一部分都是根據商品的描述和產品圖片。但是由于很多商品的描述和展示圖片大同小異，所以在相比之下，買家更傾向于聽取第三方的意見，就是購買并使用過此商品的人評價。故此，有更多人購買和更多人評價的商品往往會更加得到消費者的青睞，從而再進一步地提升銷量，從而就慢慢形成了“爆款”。

雖說“爆款”的形成主要原因是因為消費者的從眾心理，但這也畢竟只是一個雛形而已，真正地打造一個爆款，還要依靠更多地營銷推廣。有了流量，我們才能更好地把流量轉化為成交量，不然的話，再多的流量都會浪費掉。從爆款的幾個關鍵點中我們可以明白，打造爆款是一個循環的營銷過程。在整個過程中，前期的準備工作就顯得至關重要。很多時候真的是選擇大于努力，爆款的挑選和推廣是決定爆款成敗的關鍵因素。挑選一款好的商品，是成功的開端。

1、選款(分析市場，搶占先機)

很多中小賣家在選爆款商品時，都會選擇跟隨一些大賣家的策略?？此麄冊谫u什么，就馬上跟著去找這些貨源甚至仿造，然后放在自己的店內銷售，但是這樣是很少能夠成功的。第一競爭大，對于中小賣家你拿什么和大賣家去競爭。第二沒有搶占先機，等別人爆了你再去做，對比大賣家明顯有一種滯后性。當大賣家在銷售這些熱賣商品的時候，其實已經預示這這款商品在不久后就會慢慢消退火熱的銷售勢頭，開始漸漸地走下坡路，最后淡出市場。這個時候才開始準備進貨銷售的話，將明顯滯后于市場，從而處于劣勢。不要只局限于當下的數據分析，因為當你分析出來什么產品在現階段比較暢銷時，再去上架、預熱、推廣，可能這款產品已經過了其銷售的旺季，也失去了其爆款的價值。所以，要目光長遠，分析在接下來的時間里可能會出現的爆款，再提前布局，在市場競爭中搶得先機，從而打造爆款。爆款推廣一定要在季節之前，要有提前量。要想獲得更好效果，只有比別人跑得更早，更快。一定要及時關注有關熱門類目變化，關注重點大流量關鍵詞變化，提前布局，有的放矢。找到好的款式的款式之后，產品基礎是關鍵。完善產品基礎無論前期測款還是后期推廣，為了不影響對正常數據的判斷和轉化，做好產品基礎是關鍵;(基礎銷量、評價、買家秀、曬圖)其次，產品基礎對寶貝權重也有很大的影響，產品基礎完善好，后期也有利于直通車的快速上分，提權重。

2、測款測圖(深挖真正有價值的機遇)

3-5天之內完成測圖，(創意圖輪播，優選點擊率最高的創意圖)如果我們的創意圖點擊率高于行業優秀，那么后期直通車權重權重提升就有很大的作用，如果標品類目話，主圖一定要突出差異化，配合好的文案。像標品類目，銷量和直通車卡位穩定后，看的就是你創意圖是否有亮點，也將直接影響到點擊率，關聯轉化。測款5-7完成測款，設置好預算日限額，一個計劃放2-3個款，對比過去5-7天數據，前提是你單個寶貝的點擊量要達到300以上，數據才有參考性，其次對比點擊率、收藏加購轉化率，當我們的點擊率足夠優秀，就要看收藏加購率以及產品轉化率，如果數據反饋效果不錯，那么可以直接作為主推款來推廣。以我的的操作經驗，一般點擊率大于5，收藏加購率大于5，轉化率大于3,這樣的款是值得去推的款。

直通車優化思路之前文章有講過，這里就不重復了。我們在開直通車時要明確開車的目的，如果前期你想高投產，重點優化轉化好的關鍵詞，如果想放大流量就要考慮到流量大詞集中在哪幾個，想持續放大流量就要加二級詞去做，其次如果你的搜索流量起不來，就要分析你直通車里面的成交詞和搜索人氣高、轉化好的詞是否重點加到直通車里面投放。

我一般開車的思路是先上分后優化點擊率，保持點擊率穩定提升，權重上升后，拖價法降低PPC，后期再拉大流量，如果前期你只想要投產，那么就不能去放大流量，后期對于你的首頁、搜索流量的提升有限制。所以前期可以先忽視投產，等PPC降下來以后，再去進一步優化關鍵詞、人群、地域，自然能夠提升整體投入產出比。

直通車定向計劃核心操作思路

一個計劃只添加一個寶貝，先開通關鍵詞推廣(高點率給定向加權)。再開通定向推廣(入池猜你喜歡)，定向加權完成，產品入池后，刪除關鍵詞(轉定向定計劃)。添加關鍵詞添加高點擊率關鍵詞推廣3-7天1. 單品搜索流量達到300-10002. 搜索流量轉化率，加購率穩定3. 直通車已獲取購物意圖標簽4. 開通定向推廣

直通車拉搜索流量

如果想要帶動帶動搜索，三個核心維度要注意:第一點擊率值到行業優秀，第二收藏加購率要高，第三轉化率高;最重要的是，如何快速通過直通車帶動自然搜索?就要放大直通車流量，通過直通車點擊量遞增，權重的不斷提高，系統會給更多的曝光和自然流量扶持。

直通車方面我們要保持點擊量的遞增，如下圖：逐步遞增點擊量，在點擊率穩定的情況下逐步降低PPC，放大流量。直通車作為商家和消費者之間的橋梁，起到連接作用,對商家而言希望用最低的花費，來尋找最精準的客戶.訴求有兩個：一是減少花費，二是增大轉化;產生更多的銷售，從而達到盈利!